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资源信息

余世维-蓝海战略—开创无人竞争的全新市场

  • 播放环境:Win2000/XP/2003/win7/win8
  • 讲座语言:简体中文
  • 推荐等级:
  • 讲座类别:管理讲座 - 战略管理
  • 讲座授权:学习交流
  • 解压密码:www.16taobao.com
  • 讲座来源:互联网
  • 更新时间:2013-10-19 10:29:58
  • 讲座简介

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    [余世维] 蓝海战略—开创无人竞争的全新市场课程特色与背景
    4开创无人竞争的全新市场!
    4新年度企管培训最强悍的冲击!
    4助你统帅企业超越成功之颠!
    4一个成功转型的企业不会在微利中博弈,而其最高战略是超越竞争
    4思考:未来20年,如何把握中国经济发展大势?
    4思考:什么样的战略思维使中国企业深陷恶性竞争泥潭?
    4思考:什么样的经营模式可以提升企业在价值链中的位置?
    4思考:如何永续开创蓝海并成功获取蓝海利润?

    课程大纲
    蓝海战略的基本概念——跳脱搏杀的红海
    在“零和游戏”里面细分,只能勉强获利,但市场无法成长。      
    1) “红海”与“蓝海”的领域边界:还有3/4市场等待开发。
    2) 不要受困于“价值/成本抵换关系“的困扰。
    3) 重建买方的价值,需要四项行动:消除/减少/提升/创造。
    思考:书店在红海中如何细分?在蓝海中如何求发展
    思考:网络游戏呢?
    蓝海战略的基本工具——在战略分布图上找出自己的新方向
    就现有的一般“着重点”上,再思考新的“侧重点”。
    1) “诉求点”低是为了节省成本,高是为了满足客户的其他重要需求:避免于竞争者同质。
    2) 重新调整产品价值的优先排列顺序:增加的价值一定要大于减少的价值(巴列图原理)
    3) 企业必须懂得解读价值曲线:其中暗藏着现在的经营瓶颈和未来的策略信息。
    蓝海战略的基本动作——重新创造新的市场边界
    经理人不能只看传统市场边界里面的情况,必须有系统地探索外面的天地。
    1) 完全替代和另类选择不同:在另类选择中,我们可以搜寻一些机会。
    2) 向高端或低端市场渗透:向高端去不能以提高成本为前提;向低端走不能以牺牲品牌为代价。
    3) 直接或间接涉及到购买决策的,往往是一条“顾客链”:重新设计价值曲线。
    4) 思考顾客在使用你的产品“之前”、“之时”、“之后”,经历哪些程序:不要光在本行产品和服务范围之内竞争。
    5) 不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理:功能导向与感性导向可以彼此扭转,相互诉求。
    6) 总有一两个未来的主要趋势,会对某个行业造成决定性的冲击。
       思考:胰岛素针剂应该为糖尿病患者如何设计
       复印机可以为外出个人如何设计
    蓝海战略的基本要求———
    用自己的“眼”去观察;
    用自己的“嘴”去询问;
    用自己的“心”去体会。
    1) 站在一个“制高点”上,用眼睛去观察消费者的行为。
    2) 以“实地访问”检讨本公司市场策略:没有解决大家对市场现状的不同意见以前,不要急着讨论改变。
    3) 最后我们需要全体主管用心配合公司的新主张:迈向新的成长空间、新的创造价值。
      在BRIC(金砖四国)中,我国又应如何胜出?
      (台湾)马英九如何以蓝海策略赢得第一次台北市长选举,又赢得第二次连任,
       然后再赢得国民党主席之争?
    蓝海战略的基本思路——跨越现有的需求,探索“非顾客群”
    1) 不要重蹈过去注重差异的习惯:把焦点放在非顾客群的“共通性”上。
    2) 要进入非顾客群的蓝海,应依序建立起你的探索策略:真正的蓝海必须在商业上“可行”而且“合理”。
    3) 对“效益”、“价值”与“成本”要不断地揣摩、测试和努力:游进蓝海,不能冒太大的风险。
    课程主讲
        余世维博士
        华人最权威最资深的实战型培训专家之一;演说家的风采,战略家的气度,学者型的才华;寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中!
        美国佛州诺瓦大学公共决策博士,美国哈佛大学企业管理博士后,英国牛津大学国际经济博士后;
    • 曾任: 日本航空公司 台湾地区副总裁,泰国工业区(泰华土地开发公司经理),辅教过的中外名企:上海贝尔、日本航空、统一食品、安泰保险、飞利浦、柯达、朗讯、联合利华、APP(金光纸业)、史克、立达制药、西门子、摩托罗拉、中国电信、……等,并先后在北京大学、清华大学、复旦大学、交通大学等高等学府授课。
    • 辅导过的中外名企:上海贝尔、日本航空、统一、安泰保险、德国莱茵、飞利浦、柯达、朗讯、联合利华、ABB、APP、史克、立达制药、西门子、摩托罗拉、中国电信等。
    课程对象
    董事长、总经理、副总经理、总监、企业中高层管理人员等

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