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资源信息

【翟新兵】卖好产品-策略致胜

  • 播放环境:Win2000/XP/2003/win7/win8
  • 讲座语言:简体中文
  • 推荐等级:
  • 讲座类别:营销讲座 - 品牌营销
  • 讲座授权:学习交流
  • 解压密码:www.16taobao.com
  • 讲座来源:互联网
  • 更新时间:2013-09-28 03:38:48
  • 讲座简介

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    讲师:翟新兵
    格式:rm 

    讲师:翟新兵 

     中国实战派营销管理专家。北京大学、清华大学、上海交通大学、浙江大学、南京大学等众多知名高校EMBA总裁班主讲专家,并担任多家大型企业管理顾问和管理杂志的诊断专家。曾先后任职大型企业市场区域经理、集团培训总监和集团副总裁、总裁等职,有丰富的企业管理实践经验。其服务过的客户遍布中石化、中石油、国家电网、中国移动、中国建设集团、中国邮政、中国工商等数百家著名企业,翟老师授课风格诙谐幽默,所到之处,好评如潮。 


    《卖好产品--策略致胜》课程内容提要: 

    第一讲 企业成长的系统思考 

    从树种到参天大树,是什么决定企业的成长? 

    第二讲 如何获取竞争优势 

    低成本战略?差异化战略?集中优势战略? 

    第三讲 市场地位与竞争策略(上) 

    东健阿胶:在东阿、九芝堂和时代阳光的江湖寻求自己的利基市场 

    领导者之防守战打法:自己否定自己--微软,永远跑在对手的前面 

    第四讲 市场地位与竞争策略(中) 

    挑战者之进攻战打法:“进攻立邦漆”经典策略剖析 

    跟随者之跟随战:有选择地跟随,以小博大 

    第五讲 市场地位与竞争策略(下) 

    补缺者之补缺战:汇银家电如何在春兰跌倒的地方崛起为巨人 

    第六讲 企业定位--你的企业为谁存在 

    任何企业不可能为所有的人提供价值 

    市场营销是感知的战争,不是产品的战争,占有顾客的“心智资源”者胜。 

    第七讲 定位策略--属性偏好的定位 

    功效定位:江中牌健胃消食片,贴近生活的“小药” 

    消费者定位:大宝护肤品的定位 

    第八讲 定位策略--态度偏好的定位 

    哈根达斯:它不是在卖冰淇淋,而是在卖人类最昂贵的感情--爱情。 

    韵泓公司:筷子不只是中国式餐具,而是中国传统特色文化的载体。 

    第九讲 企业品牌战略 

    派克品牌延伸的失败:高端向低端品牌延伸,往往会损害原有的品牌形象。 

    三九药业:从“999胃泰”到“999啤酒”,心理冲突让消费者不知所措,不是滋味。 

    第十讲 企业成长与创新战略 

    立思辰的思考:客户不是需要钻头,而是需要一个孔。顾客的真实需求不是一件产品,而是产品背后能够实现的功能

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