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资源信息

《品牌营销-客户开发猎犬计划》价值23块钱

  • 播放环境:Win2000/XP/2003/win7/win8
  • 讲座语言:简体中文
  • 推荐等级:
  • 讲座类别:营销讲座 - 品牌营销
  • 讲座授权:学习交流
  • 解压密码:www.16taobao.com
  • 讲座来源:互联网
  • 更新时间:2017-06-11 12:31:43
  • 讲座简介

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    “猎犬计划”是最有效的客户开发方法之一,即通过找行业专业、行业顾问、意见领袖等具有影响力的客户帮助营销人员高效开发客户,开发市场,从而建立客户网络的方法。本课程剖析超星数字图书馆与小米对“猎犬计划”的应用,分享“猎犬”的寻找与维护方法,让营销人员懂得借用“猎犬”优势,实现品牌传播推广。
    课程大纲:
      一、猎犬计划
      1、猎犬的特性
      (1)敏锐的视觉、嗅觉
      (2)飞快的奔跑速度
      2、寻找营销中的“猎犬”
      (1)帮助我们抓“潜客户”的人
      (2)帮助我们促进最后成交的人
      (3)帮助我们传播品牌口碑的人
      二、寻找行业中的“猎犬”
      1、寻找“行业”相关资源
      2、寻找“客户”相关资源
      三、把握猎犬在营销中的效用
      1、“猎犬”是低成本抓潜客户的资源
      2、“猎犬”可以提高品牌价值感
      3、“猎犬”具备意见领袖的作用
      4、“猎犬”的获得成本不高
      四、“猎犬计划”超星案例分析
      五、“猎犬计划”小米案例分析
      六、建立与维护“猎犬”关系
      1、建立“猎犬”是上帝的观念
      2、建立与“猎犬”有效沟通机制
      3、建立与“猎犬”可绑定的利益机制

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