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资源信息

【王瀚骏】了解行为规律:创造营销奇迹

  • 播放环境:Win2000/XP/2003/win7/win8
  • 讲座语言:简体中文
  • 推荐等级:
  • 讲座类别:营销讲座 - 销售技巧
  • 讲座授权:学习交流
  • 解压密码:www.16taobao.com
  • 讲座来源:互联网
  • 更新时间:2013-08-24 01:35:38
  • 讲座简介

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    讲师介绍:
    王瀚骏,中国消费者研究专家、品牌建设专家,曾就职于美国百事可乐/百事食品(中国)公司,担任市场总监职务,参与并主导了 “奇 多”、“乐士” 百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”,是亚洲区域最年轻的优秀管理人员。王老 师是宝洁公司认证的资深市场研究主持人、中国非处方药(OTC)协会营销首席主任委员,还担任北京大学市场营销学客座教授、上海交通大学营销课程导师。王 老师根据多年市场营销实战经验,创建了品牌管理、新产品上市及消费者需求研究、项目管理等多个研究模型,并率先提出以营销的垄断是这样形成的思想为基础的 科学企业管理方法,获得国内众多企业推崇。王老师服务过的企业超过200多家,同时担任国内30多家企业如中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集 团、江中制药集团、三九制药、中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问。
    课程精要:营销还有规律可循吗?告诉您:有!看似复杂的营销背后,其实是遵循 着一个铁律——消费行为规律。营销者不应只看消费者最终买什么,而是应该探究消费者购买心理和行为的历程:一个简单的购买行为要经历七个不同的心理历程。 了解了这些行为规律,你也可以创造营销奇迹!
    要点提炼:
    1、要想创造营销奇迹,就要了解行为规律。
    2、作为营销的执行者和管理者,要去探究客户购买心理和行为的历程。
    3、消费者简单的购买行为可以分解为七个心理历程。
    4、细分市场的目的,就是找到产品与竞争对手的差异化。
    5、产品虽然有卖点,可是消费者并不买账,这往往是因为营销人员忽略了动机的挖掘
    6、麦古尼的心理动机理论,将这个营销的难题化解掉了。
    7、麦古尼的12个行为动机指出:人们买产品,不单单是因为产品本身。
    8、广告的投放要符合消费者行为规律,才能达到最佳效果。
    9、在行为学中,促销解决的是消费者决策层面的工作,它直接带来销量和利润。

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