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资源信息

【伍杰】桑德拉潜水艇销售系统(1):买家与卖家的博弈

  • 播放环境:Win2000/XP/2003/win7/win8
  • 讲座语言:简体中文
  • 推荐等级:
  • 讲座类别:营销讲座 - 销售管理
  • 讲座授权:学习交流
  • 解压密码:www.16taobao.com
  • 讲座来源:互联网
  • 更新时间:2014-04-27 23:27:14
  • 讲座简介

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    每一个销售人员在实际的销售工作中总会碰到类似的挑战和无奈:客户拖延决策、难以分辨客户的真实意图、完全让客户掌握主动、跟进了客户很长时间却没有最终 成交……要解决这些难题,首先要了解买家是怎样买东西的,他的决策过程有哪些重要环节;其次要了解卖家是如何卖东西的,传统的销售方式有什么问题?只有知 己知彼,才能在买家与卖家的博弈过程中,占据主动,最终赢得订单。
    桑德拉是全球最顶尖的销售管理)实战辅导、咨询培训公司,46年来在全 球30个国家受到广泛好评,桑德拉销售体系被媒体评价为“对传统销售的180°颠覆”!《桑德拉潜水艇销售法》是桑德拉的基础及核心理念,课程从心理学及 行为学出发,科学、系统、逻辑性强,并辅以实操的技巧及工具,帮助学员掌握销售中的主动权,提高销售效率,以优雅的姿态达成销售并享受其过程。
    温馨提示:本课程为系列课第1部分,讲解现实销售中众多困难的根源;课程第2部分为《桑德拉潜水艇销售系统(2)——180°颠覆之道》,系统掌握应对策略及实际案例,欢迎继续学习
    桑德拉潜水艇销售系统(1):买家与卖家的博弈(上)(37分钟)
    1.1桑德拉销售系统简介
       《潜水艇销售法》适用的客户类型
       如何运用《潜水艇销售法》优化销售流程和体系
       现实销售中的挑战与“无奈”:客户拖延、免费咨询、信息迷雾、压价……
    1.2传统销售人员给人的印象
    1.3买家对付销售人员的策略
       撒谎
       免费咨询服务
       再次撒谎
       躲

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