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资源信息

【王琛】销售激励难题破解

  • 播放环境:Win2000/XP/2003/win7/win8
  • 讲座语言:简体中文
  • 推荐等级:
  • 讲座类别:营销讲座 - 销售管理
  • 讲座授权:学习交流
  • 解压密码:www.16taobao.com
  • 讲座来源:互联网
  • 更新时间:2014-06-29 16:32:15
  • 讲座简介

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     王琛:北京大学、中加工商管理学院特聘教授,实战派营销专家,拥有完善的知识结构体系和丰富的营销管理经验。
    曾先后就职于瑞士雀巢任明星销售主管、丹麦宝隆洋行区域经理、美国博士伦公司销售总监,帮助博士伦公司培养一批优秀的销售管理干部。王老师对销售有着非常深厚的理解,厉行专业化管理,致力于从营销的角度实现从销售技巧型向销售技术型的转变。王老师曾多次被公司选派赴美国、新加坡、澳大利亚进行海外培训,长期研修高级管理与现代营销。在投身管理培训领域后,凭借国际化视野与综合实力,还多次受邀前往泰国、马来西亚等亚太地区国家进行课程讲授。
     
    通过学习本课程,你将能够:
    ● 了解销售谈判陷入僵局的原因;
    ● 找到处理异议的方案;
    ● 学会如何与客户达成共识,签订协议;
    ● 达到顺利解决销售谈判僵局的目的。
     
    课程刚要:
    1.销售激励遵循的一般原则;
    2.如何正确运用归因原理。
     
    课程目标:
    掌握销售激励遵循的一般原则;学会正确运用归因原理。
     
    课程对象:
    经理、副总经理营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理企业营销中高层管理人员。

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