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资源信息

【萧桂森】营销通路创新与连锁经营方略

  • 播放环境:Win2000/XP/2003/win7/win8
  • 讲座语言:简体中文
  • 推荐等级:
  • 讲座类别:营销讲座 - 代理连锁
  • 讲座授权:学习交流
  • 解压密码:www.16taobao.com
  • 讲座来源:互联网
  • 更新时间:2013-10-27 15:47:51
  • 讲座简介

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    萧桂森,台湾台中人,MBA、D.B.A、企管博士。曾任台湾富迪餐饮设备公司董事长,广州来来集团总经理,上海快客食品公司经理,顶新国际集团康师傅德克士特许经营创办人,台湾特许经营培训研习班首席顾问。现任蒙牛乳业连锁事业部总经理,富迪管理顾问公司经理,国务院发展中心学术指导,美国太平洋大学MBA班院长。清华、北大、人大客座教授。主要著作有《连锁店经营管理》、《连锁经营理论与实践》等。

    为什么学习本课程:
    如何快速完成创业资金的积累呢?当今的连锁加盟是一个不错的途径。但事实上,并不是每一个加盟商或加盟者都能取得成功,失败的例子还占着多数。其中左右成败的关键是什么?有意成为加盟者的您,如何避免将来的失败?本课程将营销通路的创新贯穿于课程始终,系统地为您解读连锁加盟与经营的方法,让您既了解连锁加盟的操作流程,又能从中分享到连锁经营的宝贵实战经验,轻松解决连锁经营的难题。

    本课程学习目标:
    提高对营销通路创新的把握能力
    学会特许连锁店的建立流程
    掌握特许经营成功要素和管理体系
    掌握通路管理与特许经营的方法

    谁需要学习本课程:连锁加盟型企业管理连锁加盟型企业的经营者

    目录:   

    第一讲 中国特许经营发展现状分析
    1.市场营销战术的转变
    2.通路策略结构的变化

    第二讲 通路的管理(上)
    1.通路成员的转变
    2.通路战略的要点
    3.通路成员的任务
    4.通路效率的评估
    5.通路竞争环境类型

    第三讲 通路的管理(下)
    1.从旭日升的衰败看窜货的危害
    2.窜货的原因和有效控制
    3.通路的激励
    4.通路的控制

    第四讲 特许经营的定义和大环境优势
    1.连锁成功的关键是什么
    2.特许经营的定义
    3.特许经营的大环境优势

    第五讲 特许经营的优势和企业识别系统
    1.特许经营的优势
    2.企业识别系统

    第六讲 特许经营的本质
    1.特许经营的本质(一)
    2.特许经营的本质(二)
     

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