一路名师讲座视频下载网,万部国外内名师讲座下载,珍贵商业文档打包下载,构筑终身学习平台,让学习成为习惯
精 品 资 料 大 全
音 频 讲 座 大 全
珍 贵 商 业 文 档
 
打包专区  百家讲坛  演讲口才  记忆训练  余世维  曾仕强  陈安之  刘一秒

网站地图  有声小说  音频讲座  大学课程  刘景斓  郎咸平  杜云生  贾长松 
您的位置: 一路名师讲座视频下载网,名师讲座下载,管理讲座,营销讲座,人力资源,绩效讲座,生产讲座,国学讲座,心理讲座,健康讲座讲座下载行业讲座服装服饰
资源信息

【吕咏梅】服装销售-快乐成交的关键动作

  • 播放环境:Win2000/XP/2003/win7/win8
  • 讲座语言:简体中文
  • 推荐等级:
  • 讲座类别:行业讲座 - 服装服饰
  • 讲座授权:学习交流
  • 解压密码:www.16taobao.com
  • 讲座来源:互联网
  • 更新时间:2014-04-20 15:03:14
  • 讲座简介

    【一路讲座网】温馨提示您:本站是一个集名师讲座视频、音频、有声小说、精品文档、高端精品行业资料等为一体的全方位网络学习平台;几万部名师讲座视频音频,有声小说,高端精品商业文档资料,不断丰富的内容和类目!持续更新,高速下载,在线观看!名师在线,博士云集,帮您解决生活中的难题,教会您如何创业、营销、谈判、演讲、管理、投资理财、教育子女,教会您如何取得成功,如何成为行业中的NO.1

    服装销售-快乐成交的关键动作
    讲师: 吕咏梅
    连锁终端实战训练专家;
    教育硕士,企业高级培训讲师;
    原长沙南方大学讲师;
    曾任莱特妮丝品牌培训经理
    自主经营管理多家品牌服装专卖店、2家护肤品专卖店;
    曾任百分百感觉、伊丝艾拉培训经理、区域总监;
    7年高校教学经验,10年连锁专卖店经营管理经验,5年企业培训管理经验。
    吕老师拥有丰富的培训和终端管理经验,吕老师的终端销售管理课程贴近终端,深受导购、店长和加盟商的欢迎。课堂上没有高深难懂的理论和精彩华丽的演讲,而是抓住影响门店业绩的关键点,通过大量的案例分享、现场演练和游戏互动培养导购实战技能,轻松解决门店销售中经常遇到的难题,提高销售水平,打造王牌销售团队

    我们探讨和分析了顾客的购物心理流程以及导购的对应动作。接下来的问题是怎样把这些动作做到细节处,以抓住顾客、留住顾客?
    本节课程我们继续来分享分快乐成交的关键动作,如何把每个环节和细节做好。本节的主题是“如何快速了解顾客需求”。
    导购员的热情对刚进店挑选服装的顾客来说是十分必要的,但导购员同时也要注意自己的言行,不恰当的言语可能会令顾客感到不舒服,导致购买的取消。
    如果顾客对价格犹豫不决,很可能是因为价格并不在她的预算范围内,此时如果导购员直接问顾客:“您可以接受什么价位的衣服?”这会让顾客觉得导购员在怀疑自己的经济实力。如果直接问:“您想买多少钱的衣服?”显得很没礼貌,让顾客难以启口。“告诉我您能接受的价位吧,否则我很难为您推荐合适的衣服。”这会让顾客觉得很不舒服,让顾客感觉有埋怨和强迫之意。
    其实对顾客来说,购买预算是一个比较敏感的话题,所以他们一般不愿意直接告诉导购他们需要的价位。还有一些顾客觉得如果暴露了购买预算,就等于主动放弃讨价还价的余地,担心让导购掌握价格上的主动权会侵害到自己的切身利益。如果服装加盟店的导购直接问与预算相关的问题,很可能直接中断顾客购买衣服的欲望。
    直接询问顾客的购买预算会让顾客反感,但是如果不知道顾客的购买预算会令导购员们摸不清楚情况,给顾客介绍超出预算或者严重低于原先预算的衣服,浪费彼此的时间,甚至在无形“逼”走顾客。那么,如何才能解决这个矛盾呢?这就需要导购利用巧妙的提问从侧面了解顾客的购买预算,如询问顾客对质量的要求、穿着的场合等,适度揣摩顾客的价格心理
    一,接近和留住顾客
    二,快速了解顾客需求
    三,介绍产品
    四,引导试穿
    五,顾客心理过程与导购应对动作
    六,快速成交
    七,吸引顾客视线
    八,如何提升客单价
    九,处理异议

     ┆ ┆ 

    下载地址

    点击下面链接下载“【吕咏梅】服装销售-快乐成交的关键动作”

    【吕咏梅】服装销售-快乐成交的关键动作下载
    资源相关
    温馨提示
    【观看方式】资源均存储于网盘,观看方式为下载到电脑观看,如果是百度网盘的视频保存到百度网盘还能在线观看;下载速度取决于您的网速,请选择合适的下载工具避开下载高峰期下载
    【下载教程】请您耐心看完我们提供的资源下载和播放教程。如果看完教程还是不会,请联系我们QQ远程协助解决
    【免责声明】站内所有资源均来自互联网,资源实际存储不在本站服务器上,若侵犯了你的利益,敬请来信通知我们!本站仅提供一个观摩学习的环境,所有资源均是网上搜集或会员上传交流学习之用,将不对任何资源负法律责任。所有资源仅作为对购买原版的参考,请在下载后24小时内删除。如果您觉得满意,请购买原版!
    一路名师讲座网欢迎您来了解和咨询!不懂可以点下面QQ与我们的工作人员进行交流!我们将竭诚为您服务
    一路名师讲座下载网
    助力企业管理营销
    售前:点击这里给我发消息
    售后:点击这里给我发消息
    反馈:点击这里给我发消息
    工作时间 8:00-23:00